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无锡广瑞路32020150站点风采：做彩民的好参谋 做专业化站点

• 2020-04-11

  福彩32020150站点座落于广瑞路老城区，门面看来并不起眼，但是却能创造年销量电脑票300多万，刮刮乐30万的好成绩，并于2015、2016年连续两年获得“三星级销售点”的称号，实在让人佩服。细细了解下来，这和他们销售员成强同志认真钻研、追求卓越的专业化精神密不可分。

  成强的站点实行“多元化”运营，除销售福利彩票外，同时经营着超市和点心。“有时超市做些大促销能够吸引新彩民进店，彩民打票时也能同时满足他们购买日用品的需求，两者相辅相成，相得益彰。”成强说起他的生意经。

  如果你认为这种做法会一心二用那就错了，成强对于经营福彩特别用心，门外两块显眼的黑板上，分别记录着每期双色球中奖情况与推荐号码，进门后更是让人吃惊——整面墙上挂满了所有玩法的走势图，以及相关的中奖技巧，几乎全是成强用水彩笔一笔一笔写上去的，“我一个月就要用掉50支水彩笔，所有玩法的走势图必须画，我站点的彩民玩的种类很多，不能顾此失彼。”说完，快3开奖铃声响起，成强立马跑到走势图旁，认认真真地写上中奖号码。

  为了满足部分习惯用电脑的顾客需求，成强自备了一台笔记本电脑放在柜台上，“有的彩民喜欢用电脑看走势，有些用电脑计算数据更快一些。”总之，所有的细节，他都能一一想到。大发怎么开代理 “撑起销量的大多是老彩民，老彩民一般都熟稔投注技巧，站点必须做到专业才能留着住老彩民。”成强刚说完，一位老客户就来买双色球：“上期斜角与连角都出了，蓝球出了热码，我写了几个号，你帮我杀几个。”成强立马化身专业讲师，滔滔不绝地说起了这几天的走势，用指着墙上的各种数据，摆事实，讲道理。原来，成强也是一个彩票迷，“我喜欢玩，并且会玩，才能教彩民玩，才能让彩民更信任我。”没错，作彩民的好参谋、好老师，一直是成强对自己的要求。如今，服务讲究细节，讲究客户体验，成强所经营的站点正是做到了这一点，才能留住客户，才能创造销量奇迹。

  另外，成强在刮刮乐营销上也费尽了心思，每次领票他必定要领到20种以上，而且按照5元票、10元票，以及票面的大小、颜色整整刘齐齐摆放。“从陈列角度考虑，撑起整个柜台才会更好看，更能吸引人。”柜台下方的黑板上鲜明地写着“买刮刮乐送好礼”的促销活动——凡中1000元以上，就送牛奶一箱，另外买刮刮乐还能送双色球，不得不说是双票提升的好方法。

  在谈话的短短时间里，成强一会打票、一会画走势、一会又拿奖品，里里外外忙个不停，他以高标准、严要求打造出一个专业性极高的站点，同时，又以周道与细致的服务留住许多大客户，这就是他站点年年星级，常胜不衰的原因。（飞扬）